招标是许多合同签订过程中不可或缺的重要一环，在工程咨询业务中占有独特地位，因此，招标代理咨询企业应利用这方面的经验和积累，积极拥抱新变化，为下一步发展打好坚实的基础。

（一）加强企业规范化、标准化、信息化建设

招标的整个流程操作，需要在政府、行业等的各项法律法规的框架内，兼顾现行的各项专业技术规范的前提下，在编制招标文件、发布招标公告等诸多环节，为委托人提供尽善尽美的服务。因此，招标代理企业工作人员需在委托人的不同部门、政府监管部门之间不断奔走，就招标条件的设置、合同条款的拟定、技术参数的选定及评标办法的确定等事项，与各相关方进行反复商讨、协调、修改，花在“走流程、统一意见”上的时间非常多。

为了升级服务品质，防范招标投标过程中的各项风险，应该加强企业管理，做好自身作业流程标准化，建立起企业的信息化平台，平台内置与监管部门及委托方各部门的工作接口，通过企业信息化的手段，将以线下为主的工作转变成以线上为主，不仅能提高工作效率，而且将为招标代理企业抢占招标投标活动电子化的竞争高地带来巨大优势。

（二）做好细分市场以提供个性化的服务

招标项目种类繁多（就建设口而言，有房建、市政、交通等不同类型），每种类型的项目涉及的招标条件、技术规范均存在不小的差异，随着专业分工越来越细，部分招标代理企业可以通过专注深耕细分领域来获得市场的生存空间。

以医院建设项目为例，不同病区的功能需求不同，需要的设备与组织方式也不同，难以用标准化的招标方案和招标文件来批量招标，故此类项目通用性小、标包多、单标投资额小，大型招标代理企业不愿意做，而医院采购方又极其需要，对于较为熟悉行业情况的招标代理企业而言，深耕细分市场，未尝不是一项不错的选择。

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