"招标文件厚得像本书，条款看得头晕？"

"低价中标后才发现是巨坑？"

别担心！干了10年工程的老司机，教你用接地气的方式看懂招标那些事儿。

1. 招标文件要"三看"

看资质要求：别等投标了才发现自己缺证（比如少了安全生产许可证）

看付款方式：写着"竣工后付70%"的要小心，现金流撑得住吗？

看隐藏条款：小字写着"变更不超过5%"？实际施工可能超30%！

✅ 建议：拿文件先找法务圈重点，别急着做标书！

2. 控制价就是"生死线"

甲方给的控制价要是明显低于市场价（比如低30%），八成是：

✓ 等着施工中增项

✓ 质量要求会打折扣

对策：材料费+人工费+管理费逐项核对，别被"低价中标"套路

3. 投标别当"陪跑专业户"

见过惨案例：某公司连续投5次标，次次第二！

后来才发现：

竞争对手和甲方"关系户"用完全相同的投标价

技术标评分标准早就内定

✅ 防坑技巧：

提前打听项目背景（谁主导？有没有意向单位？）

明显陪标的标（比如要求特定专利证书）直接放弃

4. 合同要盯死这3条

变更索赔条款："设计变更超5%可调价"写进去

工期罚款：雨天/疫情等不可抗力要免责

质保金：超过5%的都是耍流氓（行业标准3%）

5. 中标后才是真正的开始

立即做三件事：

现场复核图纸（经常发现和招标文件不符！）

锁定材料供应商（别等涨价了才采购）

建立变更台账（每张签证单都要甲方当天签字）

血泪教训：

某工地因"按图施工"后发现招标图纸标高错误，返工损失200万——就因为没复核图纸！

总结：招标就像相亲

▪️ 别光看"彩礼"（合同价），要看"过日子"（后期执行）

▪️ 明显不对劲的项目，再大利润也别碰

▪️ 记住：宁可少接活，不接亏本活

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